Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì.
Cô bồ cũ: (Im lặng một lúc lâu) Thế à, hôm đó em cũng lượn lờ quanh khu anh ở đấy. Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình. Liên hệ về dịch vụ bản quyền sách & văn hóa phẩm: Email: copyright@alphabooks.
Nếu ai đó nói thẳng rằng mình không thể bị lay chuyển, điều đó có nghĩa là người đó biết mình có thể bị dao động. Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu sự ngần ngại của chị, và nếu chị không muốn nói về chuyện đó thì chúng ta chẳng nên nói.
Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp. Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng.
Và trong khi hầu hết mọi người đều như vậy thì có vài người lại không. Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực. Trong khi câu chuyện có thể có thêm những nhân vật khác nhưng suy nghĩ của những người ấy thì không hề được nói đến.
Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh. Tuy nhiên, nếu người đó tiếp tục được nghe đi nghe lại những câu này, người đó sẽ bị khuất phục và bạn sẽ có được sự thật.
Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta.
Một số người sẽ nói về bất cứ điều gì nghe có vẻ tin cậy, thậm chí nói dối trắng trợn trước mặt bạn. Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực. Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không?
Để nhấn mạnh thêm, hãy nhìn chăm chú. Điều này đúng với tất cả chúng ta. Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.
Anh biết văn phòng có sàn cẩm thạch xanh và quầy rượu gắn gương chứ? Chà, thật tuyệt vì ít lâu nữa anh sẽ được ngồi sau chiếc bàn gỗ sồi vững chãi và điều hành bộ phận của riêng mình. Câu hỏi mẫu: “Tôi sẽ làm việc gì đó có lợi cho anh vì tôi nghĩ anh đã làm việc rất tốt. Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào.