Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy. Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu. ” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ.
ông đã chiếm được niềm tin của họ. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Phương án này kết hợp một số nguyên tắc tâm lý và tạo ra những kết quả thật sự đáng chú ý.
Nếu bạn muốn biết liệu người đó có lấy tiền không, chỉ cần nói: “Số tiền chúng ta lấy ở khoản chi vặt à? Hãy cố gắng dùng dưới 10 đô la mỗi lần, bởi vì như thế tốt hơn. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt. Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau
Bạn sẽ thấy những ý nghĩ ẩn giấu của người phát ngôn luôn ăn khớp với cách người đó biểu lộ bằng lời. Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng. Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.
Trong cuộc trò chuyện, bạn hãy tiếp tục nhắc lại những câu tương tự dưới đây. Vì thế, thay vì đề nghị người đó thay đổi tư duy, hãy cho phép họ đưa ra một quyết định mới dựa trên thông tin bổ sung. Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng.
Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì. Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ.
Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm. Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau.
Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo. “Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp.
Ziegler cố gắng ngụ ý rằng ông ấy đang đưa ra một câu trả lời cho câu hỏi, nhưng ông ấy không hề trả lời nó. Khi người đó kết thúc câu trả lời, hãy đáp lại bằng câu: “Thật thế ư?” Câu nói đơn giản này giúp bạn đánh giá được câu trả lời. Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn.
Anh sẽ có thể (có một công việc đáng trọng) và (chăm sóc gia đình mình tốt hơn). Đây là một ví dụ khác. Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người.