ông đã chiếm được niềm tin của họ. Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người.
Trong tình huống này, ai đó nói dối bạn để tránh làm tổn thương bạn – có lẽ một trong những kiểu nói dối vô tội. Không như những rào cản bên trong, do chính chúng ta tự tạo ra, những rào cản bên ngoài nhằm vào chúng ta. người đó cảm thấy rằng việc đó then chốt, có nghĩa là nó quan trọng hơn thực tế; và
Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. Người đó sẽ đưa ra lý do về vị trí mà mình có. Phương án này dựa trên giả định rằng việc làm sai trái đã xảy ra và vì thế mới có cuộc nói chuyện này.
Nhưng chúng ta đang sống trong một thế giới không hoàn hảo, luôn tồn tại những điều dối trá. Cô bồ cũ: (Im lặng một lúc lâu) Thế à, hôm đó em cũng lượn lờ quanh khu anh ở đấy. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa.
Khi chúng ta nghĩ về những gì chúng ta không muốn làm, chúng ta sẽ làm lan man nhiều việc. Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả.
Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua. Sau đó, hãy bảo ai đó bịa ra một câu chuyện về một kỳ nghỉ mà người đó chưa hề trải qua.
Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời. Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình.
Hãy để ý động tác hất đầu ngay lập tức hoặc khéo léo và từ từ lui dần ra xa. Bạn tôi kể với tôi rằng anh ấy đã thuê phải một bộ phim tồi tệ nhất mà anh ấy từng xem trong đời mình. Ảnh hưởng của những người này rất lớn; họ có thể tác động mạnh mẽ đến nhận thức của bạn về thực tiễn, dĩ nhiên trừ khi bạn đã đọc cuốn sách này và suy nghĩ thấu đáo hơn họ.
Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá. Bạn chuyển trọng tâm mối quan tâm của mình sang những ý định của người đó, chứ không phải hành động của họ. Gia đình tôi trông cả vào tôi.
Ngay cả chi tiết phóng đại nhỏ nhất cũng sẽ khiến anh mất cơ hội tuyển dụng đấy. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe. Do đó, bạn cần đề nghị nói ra sự thật trước khi người đó có lý do để nói dối bạn.