Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào. Kẻ nói dối muốn biết chắc chắn rằng bạn hiểu luận điểm của người đó ngay để có thể thay đổi chủ đề và sẽ không bị hỏi thêm câu hỏi nào nữa.
Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. Đoạn trao đổi dưới đây trích từ một cuộc họp báo giữa phóng viên Helen Thomas và Ronald Ziegler, thư ký báo chí của Tổng thống Nixon, về vụ Watergate (một vụ bê bối tình báo chính trị lớn nhất nước Mỹ năm 1974 khiến Nixon phải tuyên bố từ chức). Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này.
Đôi khi chúng ta nói một điều gì đó trong khi ý chúng ta lại muốn nói điều khác. ” Đã từng trở thành chưa bao giờ. Manh mối 26 – Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối
Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Nhưng trên thực tế, ngay khi người đó bắt đầu nói lý do tại sao tình huống có thể “theo hướng đó,” bạn đã biết đó chính là thủ phạm rồi. Sẽ có người tiết lộ.
Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó. Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không. “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy.
“Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…” Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống. Dùng động tác bằng tay trong khi đưa ra mệnh lệnh sẽ ngay lập tức làm tâm trí có ý thức xao nhãng và câu nói gắn theo được tiếp nhận bởi tâm trí vô thức như một mệnh lệnh.
Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin. Người đó muốn tỏ ra mình bị xúc phạm trước lời kết tội, nhưng sự thật lại không phải như vậy. Nó nghiêng về người nào cần hơn.
Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối. Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn. Cách tốt nhất để làm việc này là nói ra những cái lợi trước, sau đó mới đến những cái mất, cuối cùng nêu ra các lựa chọn.
Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.
Hãy sử dụng chúng khi bạn cần giành thế kiểm soát cuộc trò chuyện hoặc liên kết các ý nghĩ lại với nhau. Anh sẽ không nói dối em. Hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đều giao tiếp ở hai cấp độ: ngôn ngữ và phi ngôn ngữ.