Người Mỹ chưa từng có một vị tổng thống Công giáo trước đó và Nixon nghĩ việc Kennedy theo Công giáo có thể làm cho người Mỹ khó chịu. ” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường. Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại.
Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. ” Vì thế, với cách dối trá khôn khéo này, kẻ nói dối tô vẽ câu chuyện của mình và chỉ việc tuyên bố: “Có phải anh nghĩ rằng nếu tôi nói dối anh, tôi sẽ bịa ra chuyện gì đó đáng tin hơn chút nữa phải không?” Trên thực tế, đấy chính xác là những gì người đó làm. Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu.
Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Câu hỏi mẫu: “Hôm nay Phó Chủ tịch tập đoàn sẽ tới đây.
” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: ” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi.
Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.
Một lần nữa, cậu con trai cảm thấy thoải mái trả lời một cách trung thực bởi vì câu hỏi của bạn cho thấy rõ rằng bạn biết mọi việc chưa thật hoàn hảo. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run. Câu nói cuối cùng này được gọi là một mệnh đề giải thoát và sẽ được đề cập kỹ lưỡng hơn trong Chương 6.
Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.
Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. Bạn muốn câu hỏi có bố cục theo cách khiến người đó nghi ngại việc bạn đặt câu hỏi, trường hợp này chỉ xảy ra khi người đó có tội.
Cũng có chút manh mối. Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy. Với ví dụ này, bạn hãy bảo người đó rằng họ đã làm một việc gì đó tốt, chứ không hoàn toàn xấu.