Nếu anh ta vẫn không thú nhận, hãy chuyển trọng tâm bằng câu: “Anh coi tôi là trẻ con à? Cũng chẳng sao, nhưng tôi nghĩ tôi biết anh có thể dàn xếp mọi chuyện với chị ấy như thế nào. Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi. Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó.
Kịch bản B: Là một bác sĩ, bạn đang nói chuyện với một bệnh nhân tỏ ra ngần ngại không muốn thảo luận về các mối quan hệ tình dục trước đây của mình. Các câu như: “Tôi không thể nói dối” hay “Tôi chưa bao giờ nói dối” luôn được tiếp nhận với sự thận trọng. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Bạn có thể được cung cấp thông tin, một sự nhượng bộ, hoặc thậm chí thời gian của ai đó. Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây.
Thêm vào đó, vì cô ấy buộc phải nói những lời dối trá mới để bảo vệ những lời dối trá trước đó nên lúc này bạn hãy nói thêm vài câu để có thể phát hiện những dấu hiệu dối trá. Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó. Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này.
Có lẽ bà ấy đã nghe thấy những âm thanh đó cả nghìn lần trước đó nhưng lúc này bà ấy mới nghe thấy thật sự. Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Nếu bạn nhận được một lời đề nghị, hãy bảo đảm rằng bạn không hành động vì hàm ơn.
Câu hỏi: “Jim, tôi tự hỏi không biết cậu có thể giúp tôi việc gì đó được không. Bắn viên đạn bạc này thật sự là tung ra một cú ném bóng xéo về mặt tâm lý. Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh.
Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Cân nhắc giữa sinh mạng của những người sống ở Coventry với lợi ích có thể rất lớn trong tương lai nhờ việc dò được bí mật tất cả những kế hoạch chiến tranh của Đức, Churchill quyết định không cho người dân thị trấn biết, hậu quả là hàng trăm người đã chết. Nhưng còn nhiều điều hơn thế.
” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội. Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng.
Nắm bắt cái cụ thể 1. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.