Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất. Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng khiến người đó cảm thấy dường như tội lỗi nặng thêm.
Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình. Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy. Người dễ nói dối nhất là người muốn bị nói dối.
Những câu chuyện bịa đặt không có các chi tiết vì chúng chẳng bao giờ xảy ra cả! Không có sự đe dọa hay trừng phạt nào, chỉ là những lời nói trung thực đi kèm với một thỏa thuận mà cậu tin rằng cũng chân thật. Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa.
Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi.
Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này. Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau. Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp.
Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn. Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
” Để nhấn mạnh hơn, một kẻ nói dối đưa ra những lời quả quyết làm bằng chứng cho sự vô tội của mình trong một tình huống cụ thể. Những người áp dụng manh mối này không bao giờ tự vệ hoặc tranh cãi, đơn giản là họ dùng lời nói của chính bạn để bảo vệ luận điểm của mình. Nó khẳng định lại rằng nhận định của bạn là một sự thật, không phải một nghi vấn: “Chúng ta đều đang nói về chuyện đó.
Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.
Phải thế không nào? Mày không thể ra tòa vì chuyện này bởi lẽ nó đang nắm thóp mày. Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục. Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.
Nhiều lúc, nói câu “Tôi không biết” dễ dàng hơn, đó là lý do vì sao chúng ta thường sử dụng nó. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì. Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ.