Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Kịch bản B: Là một bác sĩ, bạn đang nói chuyện với một bệnh nhân tỏ ra ngần ngại không muốn thảo luận về các mối quan hệ tình dục trước đây của mình. Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.
Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý. Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.
Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta. “Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung)
Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó. Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi.
Làm cách nào ông trở nên giàu có chỉ với việc bán đồng hồ bỏ túi? Chủ yếu vì ông chẳng bao giờ bán đồng hồ. Có vô vàn những trường hợp bị đột quỵ ngay trên đường phố đông đúc nhưng mọi người vẫn thản nhiên đi qua. Khi chúng ta trò chuyện, 7% sự thật ẩn chứa trong lời từ, 38% trong giọng nói, 55% trong hành vi và cử chỉ.
Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.
Màu đỏ anh đào – màu đang ăn khách nhất trong dịp này theo lời người bán xe hơi – đột nhiên trở thành một thứ bạn dứt khoát phải có. Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay. Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn.
Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.
Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây. Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay.
B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công Kíp nổ 1 – Đừng kết tội, hãy nói bóng gió ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.