Kịch bản: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đang ăn cắp văn phòng phẩm. Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc. Hãy đề nghị một người bạn kể cho bạn nghe về kỳ nghỉ mới đây của cô ấy.
Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước. Tôi có thể hiểu tại sao anh cũng… Dù sao tôi cũng cảm thấy thanh thản. Nhưng anh không dám chắc.
Tình yêu: “Nếu em yêu anh, em sẽ không truy vấn anh. Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Nếu câu trả lời của bạn không thật sự bộc lộ suy nghĩ của bạn, thì kẻ nói dối có thể phản ứng bằng câu gì đó đại loại như: “Anh không tin tôi sao?”
Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào.
Tuy nhiên, nếu bạn nhất định phải biết được sự thật trong một tình huống nào đó, chương này sẽ cung cấp cho bạn một chuỗi các câu hỏi gần như bảo đảm rằng bạn sẽ biết liệu bạn có bị lừa dối hay không và sự thật là gì nếu nó không bộc lộ rõ. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục. Hãy sử dụng chúng khi bạn cần giành thế kiểm soát cuộc trò chuyện hoặc liên kết các ý nghĩ lại với nhau. Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau.
Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ.
Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.
Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa. Người đó cần biết bạn quan tâm đến những gì xảy ra, và nếu nói về những việc làm sai trái của họ là cách duy nhất để tìm hiểu được nguyên do, họ sẽ làm. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân. Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực. “À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi.