Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?” Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ. Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua.
Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng. Nếu bạn chỉ hỏi những câu đơn giản, vô hại thì bạn sẽ thấy rằng người đó muốn mở rộng cuộc trò chuyện chứ không phải chấm dứt nó. Tôi biết câu chuyện nào cũng có hai phía, và trước khi quyết định sẽ làm gì, tôi muốn nghe từ phía anh trước.
Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên. Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch.
Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Sau đó, anh ta cho bạn xem một chiếc xe có giá hợp lý và bạn sẽ nghĩ mình mua hời. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.
Nhân vật hoang tưởng này cảm thấy mọi người có thể nhìn thấu mình nên nghi ngờ sự chính trực bề ngoài của chính mình. Cô có nhớ tháng trước những ngày nào cô xong việc sớm không nhỉ?” Bạn có thấy phương án này nhẹ nhàng đến thế nào không? Bạn không quát mắng cô ấy hay đòi hỏi phải có câu trả lời. Nếu họ tự tin với suy nghĩ của mình, họ sẽ cảm thấy không cần phải thuyết phục.
Có ba động cơ tâm lý ở đây: Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. “Anh là một con người khác so với chính anh trước kia.
Nhưng nếu không chắc như vậy thì chúng ta sẽ rơi vào cảm giác ngày càng sợ hãi và lo lắng. Anh ta có thể làm gì đây? Khi có mặt bạn, anh ta có thể công khai phạt một nhân viên khác vì đã “mượn tạm” một số vật dụng văn phòng để sử dụng riêng tại nhà. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối.
Nó thật sự khiến người ta nhầm lẫn vì câu trả lời sẽ là không, bất kể thế nào. ” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?” Ban đầu, cả người thợ sửa xe và người bồi bàn đều không quan tâm đến ý kiến của bạn.
Thật sự đáng buồn là cái tôi của một vài người rất yếu – nhưng với những người này, đây là một viên đạn bạc rất hiệu quả. Bạn có thể được cung cấp thông tin, một sự nhượng bộ, hoặc thậm chí thời gian của ai đó. Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa.
Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả.