Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau. Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Và thường nó là có lý do.
Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi. Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật. Nếu bạn nói rằng nó đẹp, cô ấy sẽ kể về số tiền.
Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Khi một nụ cười bị gượng ép sẽ khiến miệng khép lại, căng thẳng và không có sự chuyển động nào trong mắt hoặc trên trán. Bạn cần nhìn nhận quy trình phát hiện dối trá đúng như bản chất của nó – một cuộc khẩu chiến.
Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó. Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa.
” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình.
Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:
Copyright © 1998 by David J. Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau: Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn.
Hãy để cho người đó trải nghiệm toàn bộ khoái cảm của việc trung thực và nỗi đau nếu tiếp tục dối trá. Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được: Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm.
Lúc này, với tư cách là sếp của Bill, bạn ngừng nói, thở dài và kết thúc câu nói của mình bằng ngữ điệu kẻ cả nhất: “Tiếc rằng, không viễn cảnh nào trong số này có thể trở thành hiện thực nếu chúng ta không làm rõ được vấn đề số tiền bị mất. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?”