“Anh biết đấy, tôi đã bảo họ rằng anh quá sợ hãi nên không thể thảo luận công khai về chuyện này [Chú ý xem cụm từ “thảo luận công khai” có tác dụng xoa dịu như thế nào; nó tốt hơn là “thú nhận” hoặc “đừng nói dối nữa” rất nhiều]. ” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ. Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời.
Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.
Điều này sẽ làm cho đối tượng của bạn lo lắng, bạn có thể thay đổi chiến lược. Điều đó là do bản chất con người quy định. Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”
Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Chỉ những người phi thường mới sẵn lòng nhìn nhận những gì người đó không muốn nhìn, lắng nghe những gì không muốn nghe và tin những gì người đó ao ước sẽ không tồn tại.
Điều này cho phép bạn sử dụng vài manh mối phát giác cần phải thực hiện bằng ngôn ngữ cử chỉ. Người đó có thể đặt tay trên đùi nếu đang ngồi, hoặc ở bên sườn nếu đang đứng. Việc này cần thời gian.
Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó. Những câu chuyện bịa đặt không có các chi tiết vì chúng chẳng bao giờ xảy ra cả! Thứ hai, từ có thể được dùng để làm đệm cho câu trả lời của người đó, giúp anh ta cảm thấy ít liên đới hơn.
Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ. Để thể hiện sự trung thực trong thông điệp của mình, hãy sử dụng các kỹ thuật dưới đây: Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn.
Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ. Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa.
Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn.
Bên cạnh những mâu thuẫn rõ rệt như hành động lắc đầu trong khi nói “vâng,” còn có những dấu hiệu tinh tế hơn nhưng không kém phần lộ liễu chứng tỏ có sự dối trá. Để tránh bị nói dối, hãy đánh giá sự chính trực của một người dựa trên những gì đang được đưa ra, chứ không phải những gì được hứa hẹn. Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu.