Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Khi chúng ta muốn nói dối, chúng ta chọn những từ, cụm từ và cú pháp nhất định mà chúng ta nghĩ rằng sẽ truyền tải được sự thật trong thông điệp của chúng ta. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải.
“Tôi không lấy nó ra. Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ. Bất kỳ câu trả lời nào kiểu như: “Sao lại hỏi thế?” hoặc “Nghe chuyện đó từ đâu vậy?” đều chứng tỏ người đó đang lo lắng.
“Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…” Kịch bản B: Sếp của bạn chần chừ không muốn nói cho bạn biết lý do chính xác tại sao bạn lỡ mất cơ hội thăng tiến. Chẳng chóng thì chầy phản ứng nhận được sẽ ăn sâu đến mức mỗi lần bạn muốn biết câu trả lời thật cho một câu hỏi, chỉ cần đặt câu hỏi và sử dụng mối liên hệ.
Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không? Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.
Đến lúc đó, cô ta sẽ giải thích rất rành mạch sự hiện diện của mình vào ngày hôm đó. Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật.
Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới. Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu. Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt.
Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào. Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. ” “Giờ thì…” “Anh có thể ký vào đây, và chúng ta sẽ hoàn tất khâu giấy tờ.
Hoàn toàn giữ bản quyền. Câu hỏi “Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa?” không được trả lời trực tiếp hoặc gián tiếp. Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói.
Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế. Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức.
“Hãy cùng thử xem nhé, bởi vì nếu nó không hiệu quả chúng ta luôn có thể trở lại lối cũ mà. Việc này cần thời gian. Trung thực là một đặc điểm của tính cách, và tính cách không phải là thứ gì đó dễ thay đổi.