Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được. Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.
Khi bị kết tội, kẻ nói dối sẽ vẫn tỏ ra vô cảm, giống như một sinh viên bị giáo viên chủ nhiệm khiển trách. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá.
Bạn muốn bày tỏ sự cảm thông và tính chân thật khi sử dụng những viên đạn bạc này. Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Bằng cách hỏi về toàn bộ câu chuyện, bạn không hàm ý rằng người đó đang nói dối bạn và bạn đang dành cho anh ta một lời khen vì đã trung thực phần nào.
Đừng dao động bởi hình thức của thông điệp – thay vào đó, hãy tập trung vào chính thông điệp. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Khi đó, người đạo diễn thắc mắc không biết Sam có vấn đề gì về nghiện rượu hay ma túy hay không.
Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Bạn có thế thượng phong vì bạn đang kiểm soát cuộc trò chuyện -bạn đang giữ tất cả các quân bài. Họ hỏi ứng viên có thiên kiến gì đối với các nhóm sắc tộc khác không hoặc có cảm thấy khó chịu khi cùng làm việc hoặc phục vụ một số đối tượng nào đó không, ứng viên càng mất nhiều thời gian để trả lời “không” thì điểm số càng thấp.
Cách chúng ta xử lý những tin tốt và tin xấu nào tùy thuộc vào cách nó được tiếp thu. Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự. Khi một người cảm thấy tự tin trước một tình huống hay một cuộc trò chuyện, người đó đứng thẳng hoặc ngồi thẳng lưng.
Rõ ràng chúng ta có một sản phẩm rất tốt và ông là một người hiểu biết, ông có sẵn lòng cho tôi biết tôi đã làm gì khiến ông khó chịu không ạ?” Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ.
Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng.
Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt. Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình.
Chà, anh chồng đã bị thuyết phục. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets).