Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921. Hãy lưu ý tất cả những manh mối dối trá, đặc biệt là manh mối cho thấy kẻ nói dối đang tiếp tục cung cấp thêm thông tin theo cách suy nghĩ của chính họ và bạn không hề phải gợi mở.
Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh. Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa. Và mong muốn không nhìn nhận của chúng ta sàng lọc đi những thông tin quan trọng thường cho chúng ta manh mối tìm ra sự thật.
Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!” Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.
Trong trường hợp này, bạn có thể giải thoát cho người đó khỏi suy nghĩ phải chịu trách nhiệm. Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch.
Cô ấy sẽ nói hết tất cả những điều căn bản, cả tích cực và tiêu cực – có thể thức ăn ngon, có thể là chuyến bay bị trễ. ” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình. Một kẻ nói dối sẵn lòng trả lời các câu hỏi của bạn nhưng lại không đặt ra câu hỏi câu nào cho bạn.
Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Giờ đây, nếu đã nắm được chúng, bạn sẽ có cơ hội chưa từng thấy để sử dụng những bí quyết quan trọng nhất nhằm điều khiển hành vi của mọi người, thúc đẩy công việc và các mối quan hệ cá nhân của mình.
Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng. Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy. Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng.
Đây là một ví dụ khác. Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Sau đó, bạn nói đại loại như: “ôi trời, may là cô thư ký mới của tôi phát hiện thấy có người ở chỗ máy hủy tài liệu ngày hôm đó.
Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa. Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy.
Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên.