Chẳng hạn: “Đôi khi chúng ta chỉ… trở nên mê hoặc… trước những gì chúng ta đang đọc. Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm. Nhún vai là cử chỉ mà người đó dùng để chứng tỏ thái độ không biết gì hoặc thờ ơ, thông điệp của họ là: “Tôi không biết” hoặc “Tôi không quan tâm.
Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Nhưng làm như vậy, cô ta đã xác định hoặc là một sự trùng hợp bất thường hoặc là tội của mình. Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng.
Tuy nhiên, nếu bạn nói… Tất cả chúng ta đều đã từng làm những việc chúng ta không lấy gì làm tự hào. Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ.
Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này. Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt. Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi.
Hầu hết mọi người không thích sai lầm. Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.
Chuyện này không phải của tôi. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động. Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau.
Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối. Tất cả những gì bạn phải làm là để kẻ nói dối biết rằng dù họ nói dối chuyện gì thì mọi chuyện sẽ được giải quyết chỉ trong vài giây. Nếu bạn bị quy kết một điều gì đó, hãy kiểm chứng sự thành thực của kẻ quy kết.
Bây giờ nếu anh tự nghĩ trong lòng về điều tôi muốn nói với anh, thì hãy cứ nói ra. Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này. Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi.
Em có chắc không đấy? Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại. Hơn hai nghìn năm trước, Aristotle đã nói thế này về tình cảm và sự bóp méo thực tế: “Dưới ảnh hưởng của những cảm xúc mạnh, chúng ta dễ bị đánh lừa.
Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh. Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó. Mà đó là chiếc xe duy nhất của tôi đấy, vì thế nếu cậu có thể nghĩ ra lý do khiến xe của tôi chưa xong vào thứ sáu thì hãy cho tôi biết ngay đi.