Nhưng ông không tiến được một bước nào hết. Anh Emile và tôi định thực đơn. Trong những sự giao thiệp về thương mãi, phương pháp của Benjamin Franklin có kết quả tốt không? Đọc chuyện sau này, bạn sẽ biết:
Cho nên nếu có siêu nhân nào tìm cách tận tâm giúp người mà không vụ lợi, thì trong công việc của ông chắc là ít ai cạnh tranh lắm. Cái tài nhớ được và kính trọng tên bạn, và tên những người cộng sự của ông, là một trong những bí quyết đã làm cho ông nổi danh; ông tự phụ rằng nhớ được tên họ một số đông thợ của ông, và khoe rằng ông còn đích thân chỉ huy xí nghiệp của ông ngày nào, thì không có những vụ làm reo khuấy rối sự yên ổn và cần mẫn trong các xưởng ông ngày đó. Khi khách hàng tới, người bán xe hỏi: "Ông giúp tôi được một việc không? Tôi biết ông sành về việc mua bán xe hơi lắm.
Những người bán máy lạnh hiệu Electrolux, muốn cho người mua thấy rõ và tin rằng máy đó chạy không có một tiếng động, đánh cây quẹt cho người mua nghe thấy tiếng xòe lửa trong khi máy lạnh đang chạy. Cha đã hỏi nghiêm khắc với con hôm nay. Như vậy chúng ta khích lệ họ cho họ tiếp tục gắng sức.
Nhưng, cháu thử nghĩ giá làm như vầy, có phải khôn hơn không?. Thành thử có lần luôn 27 giờ đồng hồ, ông không có dịp thay quần áo. Khi ông về rồi, tôi nhiệt liệt khen ông.
Gợi tình cảm cao thượng của họ" Jesses James là một tướng cướp "ăn hàng" trên các xe lửa và đánh phá các ngân hàng rồi chia tiền cho các tá điền ở chung quanh y để chuộc lại ruộng mà họ túng thiếu đã cầm cố. Tự nhiên, tôi trọng những tài ba đức tính đó. Ba ngày sau, ông lại cho ông Parsons hay là ông miễn cho số thuế đó như lời ông Parsons xin.
Và khi chúng tôi cần tới họ, họ vội vàng lại liền, có vẻ cảm ơn chúng tôi lắm". Một lần cũng vì thói quen đó, suýt gây nên một cuộc đấu gươm. Trái lại, bạn nên cố tâm gợi lên những vấn đề mà cả hai bên đồng ý.
Một người học trò của tôi Albert B. - Vậy thì có thể đem bán cho một hãng xe được. Ông Hurock hứa làm như va muốn, và sau cùng dắt con "ngựa con bất kham" đó ra sân khấu để được hoan hô như vũ bão như mọi tối.
Và William Lyon Phelps nói thêm: "Không bao giờ tôi quên lời nhận xét đó của cô tôi". Ông suy nghĩ vài ngày nữa, tới cuối tháng đi. Các bạn có thể đọc hàng tá những sách về tâm lý mà không kiếm được một lời vừa đúng vừa nhiều nghĩa như câu đó.
Tôi cãi: "Đừng nói chơi mà!". Thôi, cha con mình quên hết những chuyện khác đi. Vậy bạn được như bây giờ, có gì cho bạn đáng tự phụ? Người khác ra sao, đừng chê người ta.
Rồi tôi chỉ cho họ thấy rằng tôi đã chiều lòng họ, và tôi tin họ sẽ tận tâm báo đáp tôi trong dịp khác. Thì đây, bạn hãy theo tôi mà thí nghiệm đi, rồi cho tôi hay. Ông có tài, có nhiều tương lai, dù ông làm việc ở đâu cũng vậy.