Câu hỏi mẫu: “Tôi sẽ làm việc gì đó có lợi cho anh vì tôi nghĩ anh đã làm việc rất tốt. Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật. Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên.
Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi.
Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.
Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói. Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?” Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói.
Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết. Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta. Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm.
Khi được đặt câu hỏi: “Một con cừu sẽ có bao nhiêu chân nếu như bạn gọi đuôi của nó là chân?” Abraham Lincoln đã trả lời: “Bốn,” và ông giải thích: “Bởi vì gọi đuôi là chân chẳng có nghĩa gì cả. Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi. Họ cần một động lực để thú nhận. “Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó.
Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Những kẻ dối trá thể hiện các đặc điểm với một xu hướng đạo đức cụ thể sao cho hành động nào của người đó cũng sẽ được nhìn nhận theo hướng đó. Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì.
Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Trong mục này, chúng ta sẽ nghiên cứu mối quan hệ giữa lời nói và những cử chỉ đi kèm. Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh.