Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Công ty bán bánh bò nguội nhưng lại muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm mới, một đặc điểm mà với hầu hết chúng ta, là sự đối nghịch với nguội. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác
Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra. ” Thường chúng ta không dừng lại để tự hỏi mình: “Việc này có ý nghĩa không nhỉ?” Quả thật, phải “đi một ngày đàng” bạn mới có thể “học một sàng khôn. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc.
Phương án này dựa trên giả định rằng việc làm sai trái đã xảy ra và vì thế mới có cuộc nói chuyện này. Nắm bắt cái cụ thể 1. Nhưng anh không dám chắc.
Và từ nay trở đi, khi bạn bước vào cuộc chiến này, bạn sẽ phải được vũ trang thật tốt. Nếu bạn cảm thấy mình bị lừa dối, nhưng không chắc kẻ dối trá đã thú nhận hoàn toàn thì bước này, với một quy trình bổ sung, sẽ giúp bạn có được sự thật. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng.
” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?” Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi.
“Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này. Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Khi nói dối, hoặc trong cuộc trò chuyện có yếu tố dối trá, kẻ nói dối sẽ hiếm khi đụng chạm vào người khác.
Huýt sáo: Huýt sáo dường như là một hành động phổ biến được mọi người sử dụng để thư giãn khi có tâm lý sợ hãi hoặc lo lắng, và nó cũng là một cố gắng vô thức nhằm tạo dựng lòng can đảm hoặc sự tự tin. Khi chúng ta không muốn nhìn nhận sự thật, chúng ta sẽ nói dối chính mình. Điều này làm cho kẻ nói dối dễ dàng thú nhận hành vi của mình và “thu xếp ổn thỏa” với lời giải thích rằng việc đó không phải là chủ tâm.
Kịch bản A: Bạn nghĩ một ứng viên phỏng vấn đã dối trá trong bản lý lịch. Và mong muốn không nhìn nhận của chúng ta sàng lọc đi những thông tin quan trọng thường cho chúng ta manh mối tìm ra sự thật. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào.
Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ. Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán. Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò.
Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Hãy tiếp tục bằng câu hỏi: “Anh muốn trút bỏ chuyện gì không vậy?” Câu hỏi này sẽ khiến người đó phải thủ thế.