Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm. Điều này kích thích người đó tiếp tục nói.
Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó. Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức.
Hãy nhớ rằng khi chúng ta nói chuyện với người đó, họ sẽ lắng nghe với cái tôi của mình – và bạn phải xem xét nó. Tương tự như vậy, đặt một câu hỏi chung chung để đáp lại một lời nói chung chung chỉ càng dẫn đến nhiều hơn các câu nói chung chung. Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt
Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây. Bằng cách đặt những câu hỏi thích hợp, bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn muốn và lấy được những thông tin bạn cần. Winston: Ờ, anh biết chứ.
Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.
Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối. Việc này ngăn cản những gì gọi là “bế quan đầu óc” và làm cho người đó dễ dàng thay đổi trạng thái tâm lý của mình hơn. Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy.
“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Mỗi khi Jim có mặt trong văn phòng của sếp và tường trình các vấn đề về nhân công, những sai sót của sản phẩm hoặc bất kỳ vấn đề gì làm cho vị chủ tịch này cảm thấy không thoải mái là y như rằng ông ta lại đặt chiếc cốc uống cà phê lên bàn, ngay trước mặt mình, giữa hai người. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.
Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Khi ai đó bảo bạn rằng họ là người trung thực nhất mà bạn từng gặp, đừng quay lưng bỏ đi – hãy chạy thật nhanh. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây.
Ngẫu nhiên đề cập đến vấn đề bằng cách này sẽ giúp hiểu rõ đối tượng có lỗi hay không. Một người bạn của tôi là huấn luyện viên diễn xuất kể với tôi rằng những diễn viên không tinh tế thường nói hết những lời thoại của mình với trọng âm đều đều, một sự tố giác chết người rằng họ mới vào nghề. Khi bạn không thể thay đổi thực tế của một người để khai thác sự thật, hãy thay đổi cách người đó nhìn nhận thực tế.
Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói. Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng. ” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm.