Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết. Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội. Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch.
Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi.
” Khi đấy, người đó sẽ hỏi bạn để biết cụ thể hơn về những hành động của bạn. Tuy nhiên, nếu người đó tiếp tục được nghe đi nghe lại những câu này, người đó sẽ bị khuất phục và bạn sẽ có được sự thật. Ziegler: Tôi đã nhắc đi nhắc lại rồi, thưa cô Helen, rằng không hề có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.
” Rõ ràng có một vấn đề gì đó làm bạn đánh đổi thứ bạn thích – tiền – để lấy thứ bạn không mấy quan tâm – ếch nhái. Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần. Việc này được thực hiện theo cách dưới đây:
Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung.
Phương pháp được vận dụng trong việc tuyển mộ tín đồ cho một giáo phái là dần dần thu hút tâm trí của một người trong một quãng thời gian. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Có ba động cơ tâm lý ở đây:
Cô bồ cũ: (Im lặng một lúc lâu) Thế à, hôm đó em cũng lượn lờ quanh khu anh ở đấy. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Nhắc lại những câu kiểu như: “Tôi tin chắc mọi chuyện tùy thuộc vào anh,” “Càng phải đợi lâu thì tôi càng bực đấy.
Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát. Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình.
Bạn sẽ thấy những ý nghĩ ẩn giấu của người phát ngôn luôn ăn khớp với cách người đó biểu lộ bằng lời. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm.
Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn. Và với mỗi cuộc đối đầu mới, trong bất kỳ tình huống nào, bạn sẽ chẳng bao giờ bị lừa dối nữa.