[2] Cụm từ “toàn bộ câu chuyện” hiệu quả hơn là đề nghị ai đó thú nhận hoặc nói ra sự thật. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Dù thế nào chăng nữa, khi bạn nghe thấy câu “Tôi không biết,” hãy thử một trong những câu hỏi sau đây:
Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi. Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu. Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất.
Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường.
Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.
Không như những rào cản bên trong, do chính chúng ta tự tạo ra, những rào cản bên ngoài nhằm vào chúng ta. Thường xuyên củng cố mối liên hệ bằng cách thực hiện quy trình này – một câu hỏi/mối liên hệ. Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường.
Hãy lưu ý đến ba từ nguy hiểm sau: Khen tặng, Khẳng định và Đối đầu. Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật. Cậu không như những người khác.
Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này. Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời. Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không?
Và thường nó là có lý do. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I.
Những người thiếu giá trị bản thân không đủ khả năng đặt vấn đề về sự đánh giá, giá trị hoặc tri thức của mình. Giả sử bạn là một nhà sản xuất chương trình giao lưu truyền hình và bạn muốn kiểm tra độ tin cậy của một vị khách mời. Bạn không tranh luận hay thúc bách bà ấy về điều đó.
Chẳng ai nhận được cây đèn – họ chỉ mua một chiếc đồng hồ bỏ túi giá rất cao, do một ông già tốt bụng bán. Để có được sự thật, bạn cần biết cách kiểm soát tình huống, quyền ra lệnh và trên hết, dự đoán phản ứng của người khác. Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.