Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật. Hãy cho thêm yếu tố tình cảm khiến bạn có vẻ chân thật, vì việc bạn biết sự thật sẽ bị phản ứng của bạn trước sự thật ấy che khuất đi. Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc.
“Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Nó nghiêng về người nào cần hơn. ” Ngay khi anh ấy nói câu này, anh ấy nhận ra rằng mình thật ngớ ngẩn.
Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Khi bạn nghe thấy câu: “Không muốn làm anh khó chịu, nhưng…” bạn có thể tin chắc rằng người đó không hề bận tâm đến chuyện làm bạn khó chịu.
Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin. Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.
Tớ thậm chí chẳng quan tâm. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì.
Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó. Nếu người đó nói dối, anh ta sẽ cố làm cho mọi chuyện “như thật” và sẽ mất thời gian để trả lời các câu hỏi tiếp theo.
“Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt. Thành phố nơi nhân viên sinh sống cũng có trên bảng tên. Nếu người đó thừa nhận khó khăn trong giải pháp của bạn, người đó sẽ rất nghiêm túc trong ý định thực hiện mục tiêu cụ thể ấy.
Việc này ngăn cản những gì gọi là “bế quan đầu óc” và làm cho người đó dễ dàng thay đổi trạng thái tâm lý của mình hơn. Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào.
Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta. Chẳng hạn, khi bạn đưa ra một tối hậu thư, hãy bảo đảm rằng quá trình giao tiếp phi ngôn ngữ của bạn nhất quán với lời nói. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.