Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi. Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá.
Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật. Và đây là một cộng đồng làm ăn nhỏ – cố gắng đi tìm việc với ‘cái án’ như thế thì thật là… Anh sẽ hoàn toàn thất bại. Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình.
“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.
Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật. Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì. Cách này cũng được sử dụng với một câu nói mấu chốt rất kỳ diệu, và nếu người đó cắn câu, đó chính là kẻ có tội.
Kịch bản A: Vài cô bạn thân của bạn dàn dựng một trò chơi khăm và bạn muốn tìm xem ai là người đầu trò. Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực.
Lo lắng: “Tôi vừa mới biết; sao họ dám làm thế với Kim chứ? Tôi định đích thân xuống đó và cho họ một trận. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên.
Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn. Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo. Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm.
Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật. Các cụm từ “giấu giếm quanh co” và “con biết mẹ không vui về chuyện đó” tạo ra sắc thái trung thực. Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó.
Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F. Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này.
Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng. Mọi người thường nói “Lấy thủ để công. Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình.