Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói. Anh có muốn biết làm thế nào em biết được không?” Câu hỏi này hoàn toàn thay đổi sức nặng của cuộc trò chuyện. Anh nghĩ sao?” Bạn mong ông ấy cho bạn biết tình hình ra sao và những gì cần phải làm.
Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý. Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi.
Điều này thấy rõ nhất khi bạn hỏi về những điều mơ hồ -chẳng hạn như quan điểm hoặc niềm tin -thay vì sự thật. Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Và sáng sáng khi anh đến chỗ làm, anh có thể đỗ xe vào một trong những chỗ dành riêng cho anh.
Những người áp dụng manh mối này không bao giờ tự vệ hoặc tranh cãi, đơn giản là họ dùng lời nói của chính bạn để bảo vệ luận điểm của mình. Khi bạn có một quyết định phải đưa ra, tại sao lại không làm sạch “vòm miệng” tâm lý của mình? Để làm việc này, bạn chỉ cần xem xét từng quyết định qua chính nó. Thêm nữa, cụm từ “xong việc sớm” hàm ý rằng cô ấy đã hoàn thành tất cả mọi việc – và rất hiệu quả.
Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. ” Sáng hôm sau, khi ra ruộng, mặc dù rất mừng vì tên trộm không bị sao cả, nhưng ông ta lại thấy một bức thư để lại cho mình: “Thưa ông chủ: Đêm nay tôi cũng đã đầu độc một quả dưa của ông. ” Nhưng hãy nhớ, nếu nụ cười không phản ánh cảm xúc thật – chẳng hạn cảm xúc vui tươi -thì nó sẽ không bao quát cả khuôn mặt.
Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Câu trả lời này làm cho người đó nói cụ thể hơn, cung cấp thêm cho bạn những chi tiết về vị trí của người đó. Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một.
Việc này rất tốt, ngoại trừ rằng việc lạm dụng sự nhạy cảm của chúng ta rất trắng trợn và thái quá. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. Tôi chỉ muốn nghỉ ngơi và thư giãn.
Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu.
” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích. Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. “Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi.
Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. ” Nhưng hãy nhớ, nếu nụ cười không phản ánh cảm xúc thật – chẳng hạn cảm xúc vui tươi -thì nó sẽ không bao quát cả khuôn mặt. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.