Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Bạn đã bao giờ để ý xem nhân viên bán mỹ phẩm trong các cửa hàng bách hóa mặc áo gì chưa? Áo choàng trắng! Chuyện này dường như không có gì khác thường? Tại sao họ lại mặc loại áo đó? Bởi vì nó làm cho họ giống các chuyên gia. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác.
Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình. Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.
Thay vào đó, bạn nhìn thấy sự phản chiếu những ý tưởng, niềm tin và định kiến của bản thân. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó.
” “Giờ thì…” “Anh có thể ký vào đây, và chúng ta sẽ hoàn tất khâu giấy tờ. v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật: Việc nói câu: “Chớ có dối tôi đấy!” khẳng định rằng bạn chưa biết sự thật là gì, khiến bạn rơi vào thế yếu hơn.
Một người vô tội không phải suy tính gì. Bạn chỉ có con số không. Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy.
Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó. Em có chắc không đấy? Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt.
Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Làm cách nào ông trở nên giàu có chỉ với việc bán đồng hồ bỏ túi? Chủ yếu vì ông chẳng bao giờ bán đồng hồ.
“À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Nếu người đó vẫn tiếp tục câu chuyện của bạn mà không hề đính chính thì rõ ràng người đó đang nói dối về những gì đã nói và/hoặc sẵn sàng nói dối để làm cho bạn chú ý.
Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà. Khi cơ thể chúng ta ở vị trí ổn định, tâm trí chúng ta có thể trở nên “đông cứng.
Điều may mắn là bằng cách nhận thức được những nhân tố này, chúng ta sẽ triệt tiêu vai trò của chúng và tự do kiểm chứng sự thật. Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục. Nếu như bạn muốn che chắn để tránh bị tổn thương về mặt thể chất thì người đó cũng vậy, họ cũng muốn bảo vệ mình trước những lời công kích.