Tất cả mọi người, vì những lý do khác nhau, ít nhiều đều nói dối, nhưng không ai thích thú khi bị lừa dối. Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.
Hãy để cho người đó trải nghiệm toàn bộ khoái cảm của việc trung thực và nỗi đau nếu tiếp tục dối trá. Khi có điều gì đó bất thường và người đó không chú ý nhiều tới điều ấy thì có nghĩa là họ đang cố gắng kéo sự chú ý ra khỏi vấn đề đó. Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá.
Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này. Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng. Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự.
Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng. Liệu hành trình này có được như thế không?” Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái.
Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. Bất kỳ ai cần nêu rõ bản chất đức hạnh của mình đều làm vậy vì bạn sẽ không có cách nào khác để biết điều đó. Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa?
(Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn). Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên.
À, mà một người hàng xóm nói rằng bà ấy đã đọc được biển số xe của một chiếc xe đậu gần nhà anh ngày hôm đó. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. ” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm.
Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Cố gắng phát giác sự dối trá trong ý kiến của ai đó là rất khó.
” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng. Khi Sarah thừa nhận tình yêu của cô dành cho vị hôn phu, cô giãi bày với anh ta rằng cô quan tâm đến anh ta như thế nào.
” Khi nói dối về một mối quan hệ hoặc những hành động đối với một người, người đó có thể sử dụng những cụm từ như “mối quan hệ” hoặc “thằng bé ấy” thay vì “mối quan hệ của chúng tôi” hoặc “thằng bé nhà tôi. Khi bạn vẽ ra những cái lợi, cần bảo đảm nói rõ, nếu có thể, rằng chủ đề này sẽ không bao giờ được nêu ra nữa, nó sẽ bị lãng quên và cả hai có thể gác lại quá khứ. Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I.