” Đã từng trở thành chưa bao giờ. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra. Có thể sử dụng hình thức câu hỏi đúng hoặc sai với bất kỳ ai, trong bất kỳ tình huống nào mà người đó cảm thấy không thoải mái nói ra những thông tin cá nhân.
Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.
Típ người này có xu hướng lầm bầm và nói khẽ hơn nếu người đó say sưa với tuyên bố của mình. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.
Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa. Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai. Con cáo quỷ quyệt đang đói nên nghĩ ngay ra một kế hoạch để chiếm miếng pho mát của quạ.
Kỹ thuật này rất kỳ lạ. ” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Đây là các mối liên hệ.
Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà. Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình. Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn.
Khi nhận ra người ta đang nói dối mình, mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến là hạ sách. Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.
Nếu người đó nói dối, anh ta sẽ cố làm cho mọi chuyện “như thật” và sẽ mất thời gian để trả lời các câu hỏi tiếp theo. Nhấn vào ăn cắp giúp chúng ta biết rằng ăn cắp là một đặc tính của cô gái. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm. Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực.
Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm. Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.