Bạn có nhớ hai người đàn ông mà chúng ta đã gặp ở Phần giới thiệu, vị Giám đốc Điều hành, Joe và nhân viên tạp vụ không? Họ không có điểm khác nhau đáng chú ý cho đến khi họ nói những lời đầu tiên. Nhưng khi bạn cảm ơn anh ta một lần nữa, vài tuần hoặc vài tháng sau đó đưa ra những lý do mà món quà đó làm cho bạn thích bạn đang tặng cho anh ta một món quà thậm chí còn quý gái hơn, niềm tự hào là anh ta đã chọn đúng món quà cho bạn. Hãy đựng danh thiếp của bạn trong một chiếc hộp thật hấp dẫn và giữ chúng cẩn thận.
MẸO NHỎ #71 Hãy trả lời giống như người đang có mặt ở văn phòng khi bạn đi vắng Ngay cả khi họ không đi thẳng tới chỗ bạn, chắc chắn là, giống như những con bướm bị thu hút bởi ngọn lửa, sự cởi mở của bạn sẽ làm cho họ muốn gặp gỡ bạn. Thực tế kiểm chứng: Hầu hết những nhân vật nổi tiếng rít khi lên đọc một lá thư về kỳ nghỉ được sao chép hàng năm.
Tuần vừa rồi tôi mới xem một bộ phim có tiêu đề là… Sự chuyển đổi này làm cho người nghe thấy hợp lý và sau đó nói chủ đề liên quan đến bộ phim. Năm ngoái, khi tôi đang thuyết trình tại một hội nghị, một khách hàng tiềm năng đã hỏi tôi là tôi sinh trưởng ở đâu. Nhưng một người thì thành đạt, còn người kia thì không.
Cách đây vài năm, tôi đã gặp một người đàn ông mà tôi nghĩ là có lẽ thuộc về tôi. Câu nói nhỏ Anh làm ơn lấy hộ tôi ấm nước được không? có tác dụng tốt. Cháu không muốn bạn ấy nhìn thấy cháu mặc trang phục thể thao bó sát.
Mẹo nhỏ tiếp theo là để tạo ra dáng vẻ quyền lực trong giao tiếp bằng văn bản của bạn. Có nhiều điều để nói trong buổi hội thảo của tôi về sự thay đổi. Và bạn không biết nhân vật này là ai.
Chẳng hạn, Vào những ngày cuối tuần mà trời mưa, tôi thường đi xem phim. Khi anh ấy đến chỗ tôi, tôi chết lặng người đi. Cô ấy sẽ rất vui khi bạn nói câu đó.
Bạn đã làm náo động những khách hàng ngồi bên cạnh. Hoặc tên đó có thể chỉ là tên hiệu mang tính chất xu nịnh. Tôi đã từng làm việc với một sếp rất ghê gớm, một kẻ hách dịch có học thức, người đang phát điên vì con mèo của mình.
Jimmi, một nhân vật quan trọng chỉ cao 1. Rồi ông kéo chiếc chăn lên cao hơn để lộ ra đầu gối và bắp đùi. Vị giáo sư đưa cho anh ta một ít tiền.
Thậm chí tôi có thể đề cập đến cả những lợi thế của Roberto bất kể khi nào ông chủ nhà hàng tìm kiếm một đầu bếp mới. Trong những tình huống khác, vai trò đó nên được để dành. Chắc chắn, hầu hết những lần tôi nghe giọng ghi âm của vợ hoặc chồng mà tôi cho là có ưu thế hơn.
Trong những cách đọc đó, ít nhất bạn sẽ đọc giống cách của họ một lần. Nếu Diễn giả nổi tiếng mở đầu như một câu chuyện viễn tưởng để tạo một điểm nhấn, chúng ta sẽ thích nghe lại câu chuyện đó đặc biệt với niềm say mê, sự thích thú và cử chỉ sôi nổi của ông ta. Cohn giới thiệu anh ấy với bà Engels, phó chủ tịch.