Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày.
Điều này đúng với tất cả chúng ta. [2] Cụm từ “toàn bộ câu chuyện” hiệu quả hơn là đề nghị ai đó thú nhận hoặc nói ra sự thật. Khi một người trở nên phiền muộn một cách khác thường vì một sự kiện trong cuộc đời mình, điều đó thường xuất phát từ ba tình trạng lệch lạc về tâm thần:
Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra. Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu. Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp.
Tương tự, nếu người đó luôn hỏi bạn rằng bạn có tin anh ta không thì hãy dè chừng. Tất cả chúng ta đều có lúc nhầm lẫn, và đây là sai lầm mà anh muốn gác bỏ. Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn.
Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung. How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry.
Mục tiêu ở đây là đặt câu hỏi không buộc tội người đó bất kỳ điều gì mà chỉ bóng gió nhắc đến cách ứng xử của họ. Những hợp đồng miệng không có giá trị. Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại.
Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này. Rất giống như thế này: Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn.
Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Lieberman, chuyên gia hành vi học nổi tiếng, chính là một công cụ đặc biệt thú vị giúp bạn khám phá sự dối trá một cách nhanh chóng và chính xác. Khi những việc không hay xảy ra, chúng ta thường thấy dễ chịu hơn nếu biết rằng nó sẽ nhanh chóng qua đi, cuộc sống của chúng ta sẽ vẫn yên ổn và không bị ảnh hưởng gì.
“Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda. Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn. Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.
Tuy nhiên, sự dửng dưng của họ nhanh chóng nhường chỗ cho mối lo lắng, vì lúc này họ đang gặp phải vấn đề khác quan trọng hơn. Nhưng không phải thế. Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.