Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến.
Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục. Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy.
Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau. Cách tốt nhất để làm việc này là nói ra những cái lợi trước, sau đó mới đến những cái mất, cuối cùng nêu ra các lựa chọn. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt.
Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới. Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một trong những nhân viên của mình đã nói dối khách hàng để bán được hàng. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Nản chí và bực tức, một buổi chiều nọ, ông ta đi vào thửa ruộng dưa rộng mênh mông của mình và tiêm một liều thuốc độc vào một quả dưa.
Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc. Tôi thấy rằng có ai đó ở bộ phận bán hàng đã giới thiệu sai sản phẩm của chúng ta cho khách hàng.
Viên đạn bạc này rất hiệu quả vì nó buộc kẻ nói dối nghĩ về mặt tình cảm thay vì lý trí. Kẻ nói dối thì không như vậy. Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất.
Đây là lúc bạn để cô ấy biết rằng những điều bạn nghĩ về cô ấy có thể sai. Nếu người đó sẵn sàng đồng ý với giải pháp, thì người đó có những động cơ kín đáo và không trung thực. Theo bản năng, chúng ta biết rằng khi một người phản ứng giống như người yêu của Sarah tức là đang thiếu vắng cái gì đó.
Do vậy, bạn cần tạo động lực để người đó cảm thấy thoải mái khi nói ra sự thật. Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa.
Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Và thường nó là có lý do. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.