Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ. Câu chuyện của bạn không có thật.
NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNH Tự dối lừa Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.
Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Giả sử trong lúc đang ở nhà một người bạn, cô ấy cho bạn xem chiếc bàn ăn mới tinh của mình. Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích.
Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được: Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.
Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng. Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Bạn để người đó biết rằng sẽ có những dây mơ rễ má và những tác hại lớn hơn so với việc tiếp tục nói dối bạn – những việc người đó không bao giờ nghĩ tới.
Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình. Nhưng anh không dám chắc. Hầu hết mọi người đều có những biểu hiện khi cảm thấy lo lắng.
Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do. Điều này cho phép bạn sử dụng vài manh mối phát giác cần phải thực hiện bằng ngôn ngữ cử chỉ. Câu hỏi: “Bác sĩ Marcus, tôi muốn xin lời khuyên của bác sĩ về một việc.
Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Anh sẽ có thể (có một công việc đáng trọng) và (chăm sóc gia đình mình tốt hơn). Chương này cho bạn biết cách nhận thức và loại bỏ những rào cản bên trong ngăn bạn nhìn thấy những gì đang thật sự diễn ra.
Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường. Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.
Em có dừng lại để xem anh có nhà không. Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến.