Nếu bạn đe dọa người đó, phải dùng một lời đe dọa đáng tin cậy, nếu không họ sẽ không cắn câu. Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm. ” Lúc này bạn sẽ tự nhủ: “Mình sẽ cho ả ngốc này biết tay.
Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Đây là một dấu hiệu chứng tỏ người đó vô tội, bởi vì họ không sợ phải thảo luận về chủ đề đó và không cần thăm dò xem tại sao bạn lại nêu nó ra.
Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.
Câu hỏi mẫu: “Anh nghĩ Susan có thể làm ăn khá hơn ở lĩnh vực nào?” Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói. Dù thế nào chăng nữa, khi bạn nghe thấy câu “Tôi không biết,” hãy thử một trong những câu hỏi sau đây:
Và thật ra bạn cũng chưa có gì (tức là chưa biết sự thật), nên đây sẽ là một sự hợp tác có lợi cho bạn. Bạn có thể được cung cấp thông tin, một sự nhượng bộ, hoặc thậm chí thời gian của ai đó. Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng.
Nếu anh ta vẫn phủ nhận mọi chuyện, hãy nói: “Em nghĩ rằng anh biết em đã biết nhưng anh không muốn làm em tổn thương, vì anh biết em hiểu đó chỉ là một tai nạn và rằng em thật sự không muốn nói đến chuyện đó. Bàn tay và cánh tay là những bộ phận cho chúng ta biết có sự dối trá rất tuyệt vời bởi chúng được sử dụng để ra hiệu và dễ quan sát hơn chân và bàn chân. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.
“Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu. Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn. Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt.
Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Bạn chỉ có con số không. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói.
Một cô vợ lo lắng rằng người chồng nghi ngờ cô không chung thủy (mà sự thật đúng như vậy). Theo nguyên tắc này, sự việc được diễn giải khác nhau tùy thuộc trật tự chúng được đưa ra. Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm.
Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải.