First News đã in hai quyển sách nổi tiếng của ông" Hẹn bạn trên đỉnh thành công" (See you at the top) và “Nghệ thuật bán hàng bậc cao" (Secrets of closing the sale). Napoleon Bonaparte cho rằng: “Trí tưởng tượng sẽ thống trị thế giới”. Ở đầu trang giấy, bạn hãy viết ra mục tiêu hay vấn đề của mình dưới dạng một câu hỏi.
Bạn sẽ chú ý rằng không có mối quan hệ nhân quả trực tiếp giữa những sự kiện tách biệt này. Mỗi lần bạn hoàn thành một nhiệm vụ quan trọng, bạn sẽ cảm thấy hân hoan, nhiệt huyết và sự tự trọng được nâng cao. Những cảm xúc này sẽ trì kéo bạn, tiêu hao mọi sinh lực và tước bỏ những niềm vui mà bạn có thể thụ hưởng trong cuộc đời.
Sự chối bỏ này còn trở nên tệ hại hơn nữa khi mọi người xung quanh đều biết về những sai lầm của bạn. Một phương ngôn quân sự cổ xưa cũng cho rằng: “Chẳng có kế hoạch nào có thể tồn tại sau lần giao tranh đầu tiên với kẻ thù”. Trong quyển Seat of the Soul (Chiếc ghế tâm hồn), Gary Zukav - nhà tâm lý học và nhân học nổi tiếng, có nói: “Cảm xúc tích cực mang lại sức mạnh; cảm xúc tiêu cực tước đoạt sức mạnh”.
Bạn sẽ đạt được hết mục tiêu này đến mục tiêu khác, tiến lên ngày càng nhanh hơn trong mọi việc bạn thực hiện. Nhiệm vụ loại B là công việc bạn nên làm. Rà soát mục tiêu hàng ngày – Hãy dành thời gian mỗi ngày, mỗi tuần và mỗi tháng để rà soát và đánh giá lại các mục tiêu và đích ngắm của bạn.
Khi bạn bắt đầu hoạch định mục tiêu dài hạn của mình, một trong những bài tập giá trị nhất mà bạn có thể thực hiện là “Tư duy Điểm gốc Zero”. Điều này không có nghĩa là bạn không tham gia vào công việc của người khác. Mọi người chỉ giỏi hơn hay thông minh hơn trong từng lĩnh vực khác nhau.
câu hỏi: “Mình sợ điều gì?”. Bạn có đủ sự thông minh nội tại và khả năng cần thiết để vượt qua bất cứ khó khăn nào. Tính rõ ràng và cụ thể trong việc xác lập mục tiêu là vô cùng quan trọng.
Nếu đây là một cơ hội tiềm năng, hãy đưa ra câu hỏi “Chúng ta có thể gia tăng xác suất xảy ra cơ hội này hoặc tận dụng lợi thế từ cơ hội này bằng cách nào?”. Đây là tất cả những khả năng mà bạn có thể sử dụng trí tưởng tượng của mình một cách có ích nhất. Tuy nhiên, dù có mất bao nhiêu thời gian đi nữa, đặc biệt là những lần đầu tiên bạn thực hành bài tập này, bạn phải buộc chính mình duy trì bài tập cho đến khi bạn có được ít nhất 20 câu trả lời.
Để thành công, ai cũng cần một khát khao cháy bỏng và sự xác định rõ ràng về mục đích, kiến thức, về những điều mà mình mong muốn. Khi viết xong, ông đưa sách đến rất nhiều nhà xuất bản, nhưng dường như chẳng có ai tỏ ra quan tâm đến một quyển sách khích lệ tinh thần trong một quốc gia đang suy thoái và tỷ lệ thất nghiệp quá cao. Tuy nhiên, khi bạn chạm phải trở ngại mới này, một cơ hội khác sẽ mở ra cho bạn và chuyển bạn sang một lộ trình mới hướng đến mục tiêu của mình.
Yếu tố thứ ba thúc đẩy sự thay đổi và đòi hỏi tính linh hoạt lớn hơn chính là sự cạnh tranh. Nếu bạn muốn thu được nhiều hơn, bạn phải đầu tư vào nhiều hơn. Vài năm sau, ông bước chân vào nghề bán hàng và dần thành danh trong giới kinh doanh.
Chúng xuất hiện từ khi bạn ra đời và dần trở nên rõ ràng khi bạn bước vào độ tuổi thiếu niên. Ngược lại, khi mục tiêu và giá trị của bạn không tương hợp nhau thì dù cho có nỗ lực thế nào đi chăng nữa, bạn cũng sẽ gây nên sự căng thẳng, bất mãn, bi quan, giận dữ và thất vọng. Trước hết, bạn phải áp dụng “Công thức 3P”.