Nếu mình được nhấn mạnh, thì việc cô gái đã ăn cắp của chính ông chủ cô ấy là rất bất thường. Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Một lời nói dối có thể rất có hại.
Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi. Lo lắng: “Tôi vừa mới biết; sao họ dám làm thế với Kim chứ? Tôi định đích thân xuống đó và cho họ một trận. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ ai đó giết người, bạn không nên nói: “Có giết ai tuần trước không?” và “Hôm ấy thế nào?” Rõ ràng, những câu hỏi như thế là quá lộ liễu.
Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập. Việc này nếu được làm quá lộ liễu sẽ khiến hình ảnh của Nixon bị ảnh hưởng. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Các chính trị gia có thiên hướng giải quyết theo cách này vì họ chẳng bao giờ muốn xuất hiện một cách mờ nhạt. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. Lieberman, chuyên gia hành vi học nổi tiếng, chính là một công cụ đặc biệt thú vị giúp bạn khám phá sự dối trá một cách nhanh chóng và chính xác.
Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Nó vẫn nguyên như thế khi tôi mua nó. Tại sao? Bởi vì câu trả lời trung thực là “Có” đối với hầu hết chúng ta – trừ các vị thánh.
Nó vẫn nguyên như thế khi tôi mua nó. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước.
Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó. Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt.
Cách này có thể rất hiệu quả. Manh mối này khôn ngoan và có sức lan tỏa đến mức một khi bạn đã nghe nói về nó, có thể bạn sẽ nhận ra rằng nó đã được áp dụng với mình nhiều lần. Khi bạn muốn ai đó thừa nhận một sự thật, tức là bạn đang đòi hỏi nhiều hơn chỉ là một ân huệ.
“Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?” Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Tất cả chúng ta đều có xu hướng thích thú, tin tưởng những người chúng ta yêu mến và do đó chịu ảnh hưởng của họ.
Tên của trò chơi này là đòn bẩy. Tuy nhiên, bạn lại tin, vì nếu người đó muốn nói dối, bạn nghĩ rằng người đó sẽ nghĩ ra điều gì đó hợp lý hơn. Những ý định thật sự của người đó sẽ lộ rõ qua những lời nhận xét và/hoặc cử chỉ của chính họ.