Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá. Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại.
Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật.
Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung. Kịch bản B: Sếp của bạn chần chừ không muốn nói cho bạn biết lý do chính xác tại sao bạn lỡ mất cơ hội thăng tiến. Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:
Những phương án tấn công được trình bày cẩn thận đặt bạn vào vị trí tốt nhất để có được sự thật. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui. Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào.
“Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda. Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức. “Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra.
Chẳng hạn, một bà mẹ đang nói chuyện với con mình, có thể là: “Khi con nói dối, điều đó sẽ làm mẹ đau lòng. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.
Thêm vào đó, các cử động bàn tay và cánh tay sẽ không chỉ chậm mà dường như còn máy móc và không ăn khớp với việc nhấn mạnh bằng lời. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.
Sự tương phản của mặt hàng giảm giá làm cho nó hấp dẫn hơn, cho dù nó không chắc đã tốt như mặt hàng bán thấp hơn. Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt. Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho.
Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé. ” Hãy bảo đảm rằng bạn hành động như thể mối nghi ngờ của bạn là đúng và để cho người này nghĩ rằng bạn đã biết về nó.
” Hãy nhớ, nếu cô ấy nói dối, cô ấy sẽ tìm cách nào đó để làm cho câu chuyện của mình khớp với sự thật của bạn. Kịch bản B: Bạn hỏi người bồi bàn liệu trong món rau trộn có chất MSG, một chất phụ gia khiến một số người dị ứng hay không và anh ta bảo không có. Con biết mẹ không vui về chuyện đó, nhưng mẹ chỉ muốn con hứa với mẹ rằng con sẽ không uống rượu cho tới khi con đủ 21 tuổi.