Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau: Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp. ” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình.
Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý. Hãy đọc mục này thật cẩn thận trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số đó. Một ví dụ thú vị là một anh chàng cố gắng bày tỏ với bạn gái rằng anh ta yêu nàng trong khi trong xua tay không khí.
Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình.
Câu trả lời của cậu con trai sẽ tiết lộ cam kết của cậu ta, đó mới là mối quan tâm thật sự. ” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó. Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm.
Rất đơn giản, lý thuyết của bài kiểm tra là cách đối tượng đó diễn giải các hình sẽ cho biết những tư duy vô thức hoặc thăng hoa của họ. Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình. Người ta có xu hướng lắng nghe cẩn thận hơn và trả lời ngoan ngoãn hơn khi nghe thấy tên mình.
Tương tự như vậy, đặt một câu hỏi chung chung để đáp lại một lời nói chung chung chỉ càng dẫn đến nhiều hơn các câu nói chung chung. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn.
Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?” Tôi biết rằng có thể anh thấy sợ và tôi muốn anh (biết tôi đứng về phía anh) và tôi muốn anh (thấy những cái lợi của việc nói ra sự thật). Trong tình huống này, bạn sẽ tìm được những manh mối như người đó có lên giọng ở cuối câu không, chứng tỏ người đó có thể đang vô tình tìm kiếm sự xác nhận.
Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Bạn quan tâm đến việc có được sự thật. Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực.
Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Khi người đó bắt đầu phàn nàn về vấn đề của mình, việc đó cũng mở đường cho người đó thanh minh với bạn về hành động sai trái trước đây của họ.
Đây mới là cách để bạn phát hiện ra điều đó. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế.