Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật. Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ. ” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm.
Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn. Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế.
Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật. “Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí.
Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì.
Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai. Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo.
Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó. Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. ” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này.
” Câu nói này chắc chắn sẽ đẩy người đó tới phản ứng: “Làm gì cơ ạ?” Lúc này, người đó đang đợi xem sự thỏa hiệp sẽ là gì. Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối. ” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền.
” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật. Khi bạn nói dối hoặc cố gắng che giấu điều gì, trọng tâm của bạn lại dồn vào bản thân -tập trung vào chuyện bạn nói và trông như thế nào khi bạn nói đến “sự thật.
Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Một người bạn của tôi là huấn luyện viên diễn xuất kể với tôi rằng những diễn viên không tinh tế thường nói hết những lời thoại của mình với trọng âm đều đều, một sự tố giác chết người rằng họ mới vào nghề. Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao.