Không phải lúc nào mọi người cũng nói ra suy nghĩ thật hoặc suy nghĩ và lời nói không đồng nhất với nhau. Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Hãy để ý động tác hất đầu ngay lập tức hoặc khéo léo và từ từ lui dần ra xa.
Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý. Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.
Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi.
Gia đình tôi trông cả vào tôi. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi. Điều này sẽ làm cho đối tượng của bạn lo lắng, bạn có thể thay đổi chiến lược.
Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội. Chẳng hạn, trong trường hợp người đó nói anh ta vừa đến khu bảo tồn thú hoang dã, bạn có thể cho anh ta biết rằng bạn rất thích được xem các bức ảnh về chuyến đi.
” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Cô ấy đã làm việc cho anh hơn mười lăm năm và anh không thể sa thải cô vì việc đó. Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước.
Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng. Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức.
Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật. Bạn có thể đạt được hiệu quả tối đa bằng cách giải thích rằng hậu quả của sự dối trá sẽ là chuyện gì đó mà kẻ tình nghi chẳng bao giờ biết.
Màu đỏ anh đào – màu đang ăn khách nhất trong dịp này theo lời người bán xe hơi – đột nhiên trở thành một thứ bạn dứt khoát phải có. Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh. Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian.
Rõ ràng, động cơ khiến chủ nhà phải hành động sẽ mạnh nhất khi vấn đề trầm trọng nhất. Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Nếu cô ấy trả lời đúng, thì bạn biết rằng chuyến đi ấy không thích hợp cho bạn hoặc cô ấy đang nói dối bạn.