Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. ” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả. ” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng.
B2 – Mười một phương án tấn công Patc1 – Đặt câu hỏi trực tiếp Gđ1: Trực tiếp đặt câu hỏi Trong cuộc đọ sức này, người đó không sẵn lòng cho bạn biết sự thật hoặc có thể lúng túng do nói dối bạn. Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình
Điều này sẽ tạo ra những nghi ngờ nghiêm trọng trong suy nghĩ của người chồng rằng vợ mình đã từng phản bội anh ta. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. “Tôi lấy làm tiếc nếu câu nói dở dang của tôi xen vào phần mở đầu của anh.
Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe.
Theo nguyên tắc này, sự việc được diễn giải khác nhau tùy thuộc trật tự chúng được đưa ra. Chỉ bằng cách nói cho bạn những gì cô ấy nghĩ bạn không muốn nghe thì cô ấy mới khẳng định được mình trung thực, và bạn sẽ xác nhận rằng đây đúng là chuyến đi bạn mong muốn. Lo lắng: “Tôi vừa mới biết; sao họ dám làm thế với Kim chứ? Tôi định đích thân xuống đó và cho họ một trận.
Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai. Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường.
Câu này rất hiệu quả vì lúc này người đó cảm thấy rằng cho dù “họ” là ai thì họ đều đứng về phía anh ta. Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm. Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin.
Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Đừng dao động bởi hình thức của thông điệp – thay vào đó, hãy tập trung vào chính thông điệp.
Tớ thậm chí chẳng quan tâm. Đó là vì việc ai đó coi một biểu đồ đầy màu sắc là “bằng chứng” không làm cho mọi điều người đó nói là sự thật. Biện pháp này là để vệ sinh vòm miệng.
Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào. Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?” Có sự khác biệt rất tinh tế giữa những gì là sự thật với những gì do một lời nói dối dàn dựng để nghe có vẻ như là sự thật.