Nếu cô ấy đi chơi, cô ấy sẽ cố gắng giải thích việc không thấy xe ở nhà và như vậy bạn sẽ xác minh được những gì bạn nghi ngờ là đúng – rằng cô ấy không ốm nằm nhà. Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.
Khi cơ thể chúng ta ở vị trí ổn định, tâm trí chúng ta có thể trở nên “đông cứng. Đây không phải là một câu trả lời. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.
Khi ai đó bảo bạn rằng họ là người trung thực nhất mà bạn từng gặp, đừng quay lưng bỏ đi – hãy chạy thật nhanh. Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?”
Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không. Khi đó, người đạo diễn thắc mắc không biết Sam có vấn đề gì về nghiện rượu hay ma túy hay không. Giá chỉ có 35 đô la, rẻ hơn cả trăm bạc so với người ta nghĩ, ông tự tay làm cây đèn và thích “cho nó đi.
Một người đang nói sự thật không bận tâm đến chuyện bạn có hiểu nhầm người đó hay không; họ luôn sẵn lòng giải thích rõ cho bạn. Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn.
Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Nếu người đó biết những gì bạn biết thì họ có thể thêu dệt câu chuyện của mình hoàn toàn ăn khớp với thông tin đó. Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ.
Anh sẽ không nói dối em. Nếu người đó biết những gì bạn biết thì họ có thể thêu dệt câu chuyện của mình hoàn toàn ăn khớp với thông tin đó. Nếu anh ta vẫn phủ nhận mọi chuyện, hãy nói: “Em nghĩ rằng anh biết em đã biết nhưng anh không muốn làm em tổn thương, vì anh biết em hiểu đó chỉ là một tai nạn và rằng em thật sự không muốn nói đến chuyện đó.
Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy. Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.
Phương pháp được vận dụng trong việc tuyển mộ tín đồ cho một giáo phái là dần dần thu hút tâm trí của một người trong một quãng thời gian. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Ngược lại, khi chúng ta nghĩ một vấn đề chỉ là tạm thời, duy nhất và không quan trọng, nó không làm chúng ta lo lắng thái quá.
Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Tớ thậm chí chẳng quan tâm. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư.