Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lời ” “Giờ thì…” “Anh có thể ký vào đây, và chúng ta sẽ hoàn tất khâu giấy tờ. Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào.
“Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. Để tránh bị nói dối, hãy đánh giá sự chính trực của một người dựa trên những gì đang được đưa ra, chứ không phải những gì được hứa hẹn. Tôi biết rằng có thể anh thấy sợ và tôi muốn anh (biết tôi đứng về phía anh) và tôi muốn anh (thấy những cái lợi của việc nói ra sự thật).
Nếu người đó do dự trước bất kỳ đề nghị nào trong số này, có lẽ bạn cần chuyển công việc làm ăn của mình sang đối tác khác. Thứ hai, từ có thể được dùng để làm đệm cho câu trả lời của người đó, giúp anh ta cảm thấy ít liên đới hơn. Kịch bản A: Bạn nghĩ một ứng viên phỏng vấn đã dối trá trong bản lý lịch.
Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. Hãy thử tỏ ra coi thường niềm tin của một người và người đó sẽ làm bất kỳ điều gì để khẳng định lại tầm quan trọng của mình. Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ.
Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này. Giải pháp ư? Anh ấy nghĩ ra cách làm cho mọi thứ thật hỗn độn.
Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Hãy chú ý tư thế của người đó. ” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi.
Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.
Thay vào đó, Winston nên làm như sau: Một số người sẽ nói về bất cứ điều gì nghe có vẻ tin cậy, thậm chí nói dối trắng trợn trước mặt bạn. Hạn chót sẽ tạo ra kết quả.
Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
Kỹ thuật này rất kỳ lạ. Hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đều giao tiếp ở hai cấp độ: ngôn ngữ và phi ngôn ngữ. Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại.