Carneghi đã đầu hàng! Ông viết một con số trên trang giấy, đưa cho Shwab và bảo: Được! Đây là giá ta sẽ bán! Nguyên tắc này là đỉnh cao trong triết lý của chúng tôi. Tiểu sử của mỗi một gia sản lớn đều bắt đầu từ ngày tác giả của tư tưởng gặp người mua.
Trước hết bạn phải nhận biết được những quy luật này và học cách vận dụng chúng. Hành vi của tôi có còn điều gì đáng chê trách trong khi hợp tác với người khác không? Loại thứ nhất, hiệu quả hơn cả, đòi hỏi sự nhất trí chung và ủng hộ từ phía nhân viên dưới quyền.
Kiến thức và kinh nghiệm thu được do tiếp xúc với những người thông minh khác (liên kết trí tuệ). Lẽ đương nhiên, mỗi lần tôi hỏi ý kiến các thành viên ôHội đồngằ tưởng tượng của tôi một cách khác nhau, tuỳ thuộc vào việc tôi cần rèn luyện đặc điểm nào trong tính cách của mình ở thời điểm đó. Chỉ có điều đừng cố quá, nếu không họ có thể ốm thật đấy! Nhân đây, tôi biết là cũng có những giáo phái trả thù kẻ thù của mình bằng cách như chúng tôi đã làm, chỉ khác là lặp đi lặp lại sáu lần (phương pháp hecsaedra).
Người thừa hành thông minh có một loạt ưu thế và luôn học được những điều cần thiết ở thủ lĩnh. Quyết tâm cũng giống như trí tuệ, không thể ra chợ để mua được. Vì nếu không thế thì ông đã không phê phán thiên tài mà không cho người ta một cơ hội nào để thử.
Bạn hãy nhớ: nếu kế hoạch không thực hiện được, thay vì buồn bã vô ích, hãy đổi kế hoạch khác. Ai đã được bốn mươi mà lại không may đến mức không có khả năng phân tích kết luận này và khẳng định bằng kinh nghiệm của chính mình? Phần lớn chúng ta không đủ sức mạnh ý chí để nhanh chóng quyết định, và sau đó (khi đã quyết định rồi) gắng hết sức mình để thực hiện.
Một số người đàn ông thấy được mình chịu tác động của phụ nữ - vợ hoặc người yêu, mẹ hay chị gái - và không chống lại ảnh hưởng này bởi vì họ đủ thông minh để hiểu rằng mình sẽ không có hạnh phúc nếu bên cạnh không có những người phụ nữ đôn hậu quan tâm. Tiềm thức làm việc cả ngày lẫn đêm. Hãy tặng nó ôbộ com-lêằ thích hợp nhất và tạo cho nó một ônụ cườiằ, nó sẽ khác hẳn những đề nghị khác mà ông chủ tương lai đã gặp.
Một lần ngài Harper, hiệu trưởng, gặp anh ở ký túc xá và hỏi: Theo anh thì cái gì là nét nổi bật nhất của người Mỹ? Trước khi tôi ra đời rất lâu, công thức thành công đã mở ra với Tomas A. Ai cũng có thể bắt đầu bằng công việc này - Galpin biết vậy.
Các thương nhân lớn đều biết rằng tư tưởng giúp họ bán được hàng. Để quyết định được hiệu qủa, hãy phân tích xem người khác làm việc đó như thế nào. Và người này trả lời vui vẻ: Lúc ấy ngài mà đòi, chắc ngài đã nhận được rồi.
Loại thứ nhất, hiệu quả hơn cả, đòi hỏi sự nhất trí chung và ủng hộ từ phía nhân viên dưới quyền. Sự nhận thức điều đó sẽ đến với bạn trong khi đọc chương đầu hoặc một chương sau nào đó. Hãy theo một kế hoạch đơn giản - và bạn sẽ bắt đầu không phải từ con số không.
Hãy tự rèn mình tính tiết kiệm: cất đi một phần thu nhập. Thậm chí nếu bạn bơi rất giỏi, bạn cũng sẽ hết hơi trước khi bơi đến đích. Có thể, bạn không có trong số đó.