Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận.
Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào. Và lòng tự tôn của một người càng cao thì cơ hội người đó đưa ra các quyết định độc lập càng lớn.
Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói: Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. Cách này có thể rất hiệu quả.
Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Một ví dụ thú vị là một anh chàng cố gắng bày tỏ với bạn gái rằng anh ta yêu nàng trong khi trong xua tay không khí. Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt.
Họ hỏi ứng viên có thiên kiến gì đối với các nhóm sắc tộc khác không hoặc có cảm thấy khó chịu khi cùng làm việc hoặc phục vụ một số đối tượng nào đó không, ứng viên càng mất nhiều thời gian để trả lời “không” thì điểm số càng thấp. Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng. Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình.
Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt.
Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa? “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?. Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng.
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Trong cuộc trò chuyện, bạn hãy tiếp tục nhắc lại những câu tương tự dưới đây. Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.
Biểu lộ vật lý sẽ hạn chế, tay và bàn tay cử động rất ít, dường như cứng nhắc và máy móc. Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.
Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Người đó tuyên bố khó chịu trước những hành động của người khác, trong khi họ cũng làm những điều tương tự, để tránh bị bạn nghi ngờ. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.