Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc. Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Khi đang trả lời một câu hỏi hoặc đưa ra một tuyên bố, người đó đưa bàn tay lên mặt, đó thường là một dấu hiệu của sự dối trá.
Một cách để bạn tăng sức mạnh của mình là chứng tỏ rằng những gì đối thủ phải đưa ra – trong trường hợp này là sự thật – có thể đạt được bằng những phương tiện khác – thông qua người thứ ba. Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.
Nhiều ví dụ trong cuốn sách này rút ra từ các mối quan hệ cá nhân và các tình huống trong công việc; chắc chắn hầu hết chúng ta có thể đồng cảm với những tình huống này. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.
” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường. Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng.
Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội. Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề. Nếu bạn nói với một người hàng xóm rằng trong khu vực này có tình trạng đột nhập tư gia, thì trong vài ngày tới, bà ấy sẽ chú ý và thấy rằng những cái can trong ga-ra hình như không đúng chỗ; hộp thư có vẻ “kỳ cục”; xe hơi đi qua phố rất đáng nghi.
” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế. Với những người trong cửa hàng, người bán hàng cũng như chủ cửa hàng, ông là một kẻ bán rong. Có lẽ sẽ chẳng bao giờ có cách ngăn không cho mọi người nói dối bạn, nhưng giờ đây bạn đã sẵn sàng đón nhận điều đó.
Khi chúng ta nghĩ về những gì chúng ta không muốn làm, chúng ta sẽ làm lan man nhiều việc. Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Nói cách khác, nếu bạn đang tìm kiếm một lời ngợi khen, muốn xác nhận rằng đó là những gì bạn đã biết hoặc tìm kiếm một lời tranh luận, bạn sẽ đánh mất ý nghĩ thật sự đằng sau thông điệp.
Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không. Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi.
Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Tôi sẽ hỏi chị những câu hỏi đúng hoặc sai thật đơn giản và chị cứ trả lời theo nhé!” Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.
Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.