Người đó sẽ tiếp tục nói cho bạn biết chính xác ý người đó là gì và điều đó áp dụng với bạn như thế nào. Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng. Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền.
Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó. ” Người đàn ông đáp: “Tôi không lấy thế làm ngạc nhiên, chỉ có vài người biết mức độ bảo mật của tôi.
Bạn đã bao giờ gây ra một sơ suất khi đang trò chuyện trong buổi hẹn hò đầu tiên và nó khiến bạn khó chịu hoặc lo lắng chưa? Khi bạn cảm thấy không thoải mái, sự im lặng càng làm bạn thêm khó chịu. Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật. Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm.
Bạn cần thể hiện rằng bất kỳ việc gì người đó đã làm đều không tệ bằng việc họ nói dối về chuyện đó: “Những gì chị đã làm là một chuyện – chúng ta có thể bỏ qua – nhưng nói dối mới là vấn đề tôi không thể bỏ qua. Đôi khi chúng ta nói một điều gì đó trong khi ý chúng ta lại muốn nói điều khác. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt.
Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước. Hãy thử làm như vậy với một đồng nghiệp và bạn sẽ chú ý thấy có một sự thay đổi hoàn toàn trong ngôn ngữ cử chỉ. Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối.
Người đó biết bạn sẽ hỏi họ. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm. Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối.
Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta.
Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín. Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác.
“Tôi biết rằng cậu chỉ mới dính vào vì cậu rất ghê tởm những gì người khác làm. Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn. Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác.
Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng.