Lời cầu xin này thường không hiệu quả, do nó liên quan đến một hiện tượng tâm lý gọi là trách nhiệm xã hội. v… Và sau đó chẳng có gì nữa! Nếu cô ấy quan tâm đến sức khỏe của mình, như hàm ý trong câu trả lời của cô ấy, thì cô ấy đã hỏi anh câu hỏi tương tự. Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào.
Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Nếu bạn phát hiện một người nói dối một lần, đương nhiên bạn sẽ nghi ngờ tất cả những điều khác mà người đó đã nói. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.
Anh cho tôi biết chính xác chuyện gì xảy ra và anh sẽ biết rằng chuyện đó không có gì. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo.
Việc này ngăn cản những gì gọi là “bế quan đầu óc” và làm cho người đó dễ dàng thay đổi trạng thái tâm lý của mình hơn. Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật. Hai nhân viên bán hàng có thể đọc tất cả các cẩm nang bán hàng và học được mọi mánh lới bán hàng, tuy vậy một người sẽ vẫn bán chạy hơn người kia.
Nói cách khác, nếu bạn đang tìm kiếm một lời ngợi khen, muốn xác nhận rằng đó là những gì bạn đã biết hoặc tìm kiếm một lời tranh luận, bạn sẽ đánh mất ý nghĩ thật sự đằng sau thông điệp. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy. Một lời nói dối có thể rất có hại.
Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo. Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này:
Câu hỏi mẫu: “Nếu ông giải quyết vụ này, ông sẽ làm thế nào?” Câu nói kỳ diệu này mở ra cửa thoát cho cuộc trò chuyện. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn.
” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi. Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi. Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em.
Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé. Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. ” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi.
Các biểu hiện khác nhau của cảm xúc như giận dữ, căm phẫn, buồn tủi hoặc sợ hãi đều được che giấu đằng sau nụ cười. Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó.