Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.
“Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ. Nó làm giảm bớt tội lỗi của người đó bằng cách khiến họ cảm thấy rằng họ không đơn độc, và nó “khuất phục” kẻ nói dối do tạo ra chút giận dữ và/hoặc tò mò.
Và đúng là lúc này anh ta vẫn đang làm được việc tốt và thậm chí không biết điều đó. Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu.
Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.
Nếu bạn muốn có câu trả lời hoặc muốn ai đó làm gì đó, bạn phải tăng trách nhiệm của người đó lên. Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân. Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này.
Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng. Một số người có thói quen sử dụng những cụm từ này.
Khi những việc không hay xảy ra, chúng ta thường thấy dễ chịu hơn nếu biết rằng nó sẽ nhanh chóng qua đi, cuộc sống của chúng ta sẽ vẫn yên ổn và không bị ảnh hưởng gì. Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi. Bạn không muốn bị coi là quá đáng.
Thời điểm và thời lượng của các cử chỉ biểu lộ cảm xúc dường như không khớp nhau. Nếu người đó bị quy kết một chuyện gì và không hề tỏ ra bực bội, khó chịu về việc danh dự của mình bị nghi ngờ, đây là một tín hiệu rất đáng tin cậy cho thấy rằng người đó mất cảnh giác. Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi.
Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Nó có giá cao hơn lựa chọn đầu tiên của bạn, nhưng không có nguyên liệu tái chế ở bên trong. Thái độ mặt đối mặt thường thấy ở người tìm cách bác lại một tuyên bố vu khống.
Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá. ” Câu nói này chắc chắn sẽ đẩy người đó tới phản ứng: “Làm gì cơ ạ?” Lúc này, người đó đang đợi xem sự thỏa hiệp sẽ là gì. Cách tốt nhất để làm việc này là nói ra những cái lợi trước, sau đó mới đến những cái mất, cuối cùng nêu ra các lựa chọn.