Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm. Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây. Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng.
” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Trong kinh doanh, bạn sẽ ở thế thượng phong. Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng.
” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này.
Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật. Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.
Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về. Bạn chuyển trọng tâm mối quan tâm của mình sang những ý định của người đó, chứ không phải hành động của họ. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo.
Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp. Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực.
Những câu trả lời được tập dượt của người đó cung cấp cho bạn những thông tin mà bạn không bao giờ hỏi, những thông tin họ muốn bạn biết. Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện. Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực. Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi.
Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy. Hội chứng phản công hay trốn tránh: Gương mặt của người đó có thể phấn khởi hoặc vô cùng sợ hãi và trở nên trắng bệch. Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực.
Ngữ pháp và cú pháp có thể sai, cấu trúc câu nghèo nàn và chắc chắn sẽ nói nhầm một số từ. Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói. Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi.