NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không. Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống. Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai.
Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó. Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?”
Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. “Tôi biết nó đắt, nhưng hãy xem mức giá nó vẫn được bán xem” là một câu biện bạch quen thuộc. Vô thức, người đó cảm thấy bạn có thể nhìn thấu suy nghĩ của họ qua đôi mắt.
Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. Còn kẻ nói dối sẽ nói rất nhanh câu “Mọi chuyện tuyệt vời” – nhạt nhẽo và không ràng buộc. Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm.
Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Hãy đưa ra những câu hỏi mở. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không.
“Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó. Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.
Tất cả mọi người, vì những lý do khác nhau, ít nhiều đều nói dối, nhưng không ai thích thú khi bị lừa dối. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật.
Câu hỏi “Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa?” không được trả lời trực tiếp hoặc gián tiếp. Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Khi người ta tin vào những gì mình nói – cho dù họ không tin đi chăng nữa – thì họ đều nói dối với sự tự tin cao độ.
Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. “Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó. Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật.